为什么咱们的实体店。既然你认为产品质量好，菜品口味好，服务好，几乎哪哪都好!那么请问为什么推广难?吸引精准顾客进店难?顾客的流失率过大?店铺一直做不大呢?

　　在这里我提醒大家的是，既然产品和口味没有问题的情况下，店铺做不好做不大的原因就是因为营销模式没有做到位!

　　今天我给大家分享一些最落地实用的营销技巧，不论你是生意人还是有创业想法的朋友，这些思维一定会对你有所帮助。

　　第一招引流策略：增设转换模式

     通过在主营产品A之前，增设一个市场价较为稳定的高利润产品B，采用明显低于市场价格的方式销售，让消费者感觉占了便宜；将利润转移成赠品C，制作成赠品卡投放到市面上，然后买B送C吸引顾客进店，通过抓数据或锁客与主营产品A产生关联。

     举个例子，一家卖茶叶的包装了一款办公室一人用的功夫茶具套餐，包括电动烧水壶、泡茶杯、冲倒杯、茶杯、茶盅等一整套。这套茶具市场价格两百块钱左右，成本大概是80块钱左右。活动期间只卖99块钱一套，这就相对市场价来说非常便宜了。这里还有19块钱的利润，他又把这19块钱的利润转化成了市场价格50块钱的茶饼。把这套茶具印成卡投放到目标客户聚集的地方。拿卡的客户能享受的特权是活动期间除了能够99块钱买一套功夫茶具外再赠送50元的茶饼。这个茶具就是在茶叶的前面增设了一个产品B,他本来不是卖茶具的，是卖茶叶的，但是为了引流增设的一个别人主要用它来盈利的产品。通过这个产品来搞促销。别人卖200块钱，我就卖99块钱，因为我不求赚钱，这样就能吸引到人。同时持卡客户还可以免费领领取一个价值50块钱的赠品。这样对于目标客户人群吸引力就更大了。这样别人就看不懂了，相当于赔钱了。而茶饼就是额外赠送的B产品的利润转化而来的产品C。

      这样客户来了，他没赚到钱，还需要做两个事情，第一，抓到客户数据，第二要设计一个好的成交主张和锁客主张。

　　第二招引流策略：诱饵激活模式

　　意思是：把 A产品的销售利润拿出来购买目标消费者的充值卡，提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。

　　举例：超市的案例

      超市推出60元钱的购物卡，你只要花70元钱成为蛋糕店的会员，就可以激活这个60元钱的卡，并且你花的70元钱可以在蛋糕店买东西。

      办一个会员，蛋糕房会给超市60元钱，那为什么要收70元钱呢？10元钱是蛋糕房的成本。多花10元钱，就可以得到70元的蛋糕，一般消费者都会去，而且更精明的是什么呢？蛋糕房的会员卡可以多次使用，这样就有了更多和顾客接触的机会。如果你的蛋糕口味质量都不错，再加以锁销方案跟进，这个顾客被长期锁定的几率就很大。

　　总结：诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。

　　平时做宣传的时候要不要花钱?你花了钱别人会去吗? 不一定，你这样花了钱，别人不去你是不是有损失?但是这个方法，别人不去你有损失吗?没有!别人去了你也没有损失!

　　第三大引流模式策略：单品消费卡模式

　　意思是：针对产品中一款低成本、高利润的产品，通过一张指订金额的消费卡，投放到目标消费者，免费赠送，通过消费卡获得接触的机会，通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。

　　举例：西餐厅的案例

     西餐厅推出100元的牛排消费卡，凭卡到点可以抵现消费牛排。怎么赚钱呢？分两种情况：

1、消费溢出

顾客点了一款138元的牛排，38元就要额外支付，成本就赚回来了。你去吃牛排你不可能只吃牛排，而不喝饮料吧？这是服务员再告诉你，你只要办一张600元的全店消费卡，你今天消费100元以外的账目全面，你办不办呢？

2、消费剩余

顾客这一次点了一款88元的牛排，卡里就剩12元，不够抵扣下一次吃牛排的钱，那他下一次来吃牛排就会有消费溢出了。

　　第四大引流模式策略：限额抵扣卡模式

　　举例：美容院的案例

      一家美容院发给你一张有200元额度的卡，这个额度卡可以作五折消费抵扣。比如你做了一个接睫毛的项目，这个项目的价格是140块钱，然后你可以用这个额度卡里面的70元额度，抵现接睫毛项目的70元费用，然后另外70元再付现金。

      剩下130元的额度，可以下次做其他项目的时候，继续做五折消费抵扣。

　　这个模式可以稳赚成本，为什么呢?因为你没有全免费，所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的，它没有风险性。而且，我们刚刚讲的是五折，你也可以是六折、七折，这个都是由你来定的。

      第五大引流模式策略：消费福利卡模式

　　意思是：提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成铁粉。

　　举例：商超的案例

      某连锁超市发给你一张福利卡，拥有这张卡可以享受每个月领一桶洗衣液的福利，还可以在12月份领取价值888元的年终福利礼品，但是这张卡需要激活，怎么激活呢？充值500元成为超市会员就可以激活。

      你现在还没有到这家超市里去，你就拿到了这张卡，然后如果你刚好有消费需求，你去这家超市充值500元就可以享受着和个月福利和年终福利。这就是消费福利卡，也是一个能够快速对接目标客户的卡。

　　第六大引流模式策略：产品切割模式

　　①普遍和特殊的切割：用一部分特殊的免费，吸引另一部分消费。

　　举例：

      A.相亲机构，女士免费，男士收费，为什么要女士免费?为了吸引更多男士来付费。

　　B.游乐园，孩子免费，大人要交费，为什么呢?如果让孩子自己进去，小孩肯定不愿意，小孩免费的钱就从大人身上赚回来了。

　　C.服装交流会，大品牌服装免费进，普通品牌要交入场费，会有很多普通品牌服装负责人缴费，为什么呢?因为有跟顾客宣传的资本!

　　②周期和时段的切割

　　网吧的限时免费，充值50元成为会员，可享受从10点到12点免费上网，为什么这个时段免费呢?因为一般来上网的顾客都集中在3点到晚上，而10点到12点这个时间段是空闲的，这时人工费和房租都是白耗着。也有很多的顾客为了免费占位，怕出去吃饭后回来就没做了，索性就在店内吃泡面，这就无形中带动了其他的产品收入，对不对?

　　③高频和低频的切割

　　净水机免费装，换滤芯要钱。然后给你装饮水机的时候，他会给你普及知识，滤芯要按时换，否则对你的健康有危害。

　　今天的分享就到这里，提醒的是:分享的案例并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。

　　为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。

（来源：网络）